Saya ingin Anda memvisualisasikan diri Anda di kasino Las Vegas. Gambar mengatakan 5-7 pelayan Las Vegas “tanpa tujuan” keluar masuk gang mesin slot yang menawarkan minuman gratis kepada pelanggan kasino. Casino Hotels di The Vegas Strip menyediakan minuman “gratis” yang rasanya enak; mereka TIDAK encer. Staf membuat Anda merasa aman, “hangat, dan tidak jelas” dengan berbicara dengan Anda, tersenyum, dan menjawab pertanyaan. Mereka membantu, informatif, dan, yang paling penting, santai; tugas mereka adalah membuat Anda merasa cukup aman untuk terus mendorong tempat Anda ke kolektor koin Vegas (mesin slot AKA)! Dalam artikel sebelumnya, saya menggambar analogi antara minuman gratis di kasino dan “laporan” gratis di Internet. Keduanya adalah bagian dari rencana penjualan yang memikat prospek, mengubah prospek, dan menutup penjualan dalam gelembung besar kehangatan, niat baik yang kabur. Gelembung penerimaan ini adalah tujuan bisnis online yang sukses.

Rata-rata pengunjung ke Las Vegas slot88 “menghabiskan” BANYAK uang selain membayar hotel dan makanan mereka; ingat minumannya GRATIS! Apa yang berwawasan adalah bahwa pengunjung pergi dengan perasaan bahwa mereka memiliki waktu yang HEBAT dan “mendapatkan nilai uang mereka”; mereka tidak bisa menunggu untuk perjalanan kembali. Keinginan untuk mengulang “pengalaman” adalah tujuan yang sama untuk bisnis online yang sukses! Ingat kredibilitas dan nilai yang dirasakan “gelembung” yang saya sebutkan di atas? Ini rapuh. Kasino hotel di The Vegas Strip memberikan nilai hiburan yang nyata; mereka tidak menjanjikan lebih dari yang dapat mereka berikan dan mereka tidak mengubah pelanggan mereka! Dalam menulis artikel dan/atau menjual produk/jasa, terutama secara online, Anda akan SUKSES NYATA jika Anda secara konsisten menambahkan nilai NYATA pada lini bisnis Anda.

Rencanakan kampanye penjualan seolah-olah itu adalah pesta makan malam; setiap hidangan di malam hari menjadi “pengalaman” bersantap yang penuh kemenangan. Tema pesta tunggal didukung oleh banyak “kursus” pelengkap yang mengarah ke akhir klimaks; menutup penjualan! Artikel yang ditulis oleh dan untuk pemasar adalah “ajakan bertindak” 500-1000 kata individual yang menerapkan tujuan tunggal untuk mencapai tujuan jangka panjang. Terkadang lebih efektif untuk “membisikkan” panggilan itu daripada berulang kali meneriakinya kepada pembaca Anda! Tulis salinan berkualitas baik daripada teks yang kosong, “diencerkan”, menjiplak/turunan; artikel harus fokus pada satu tema/tujuan dan tetap “pada poin ANDA”. Artikel berkualitas baik secara halus menurunkan garis “gratis” dengan memberikan sedikit informasi bernilai tambah.

Artikel “Whisper” membedakan “ajakan bertindak” produk/layanan online Anda dari yang lain dengan membangun gelembung penerimaan di sekitar kualitas yang dirasakan; ingat layanan yang diberikan hotel Las Vegas Strip kepada pelanggan mereka. Hotel-hotel dan artikel Anda membangun gelembung niat baik di mana kekuatan persuasif/pemasaran Anda berkuasa. Artikel gratis menawarkan informasi berharga yang secara langsung meningkatkan reputasi dan kredibilitas Anda sebagai penulis; pendapatan dolar adalah pertimbangan sekunder! Karena artikel berfokus pada hubungan jangka panjang daripada “penjualan” tunggal, hindari mengingatkan pembaca Anda tentang motif uang Anda dengan beberapa promosi penjualan yang mencolok. Bukankah jauh lebih baik untuk menyelesaikan hidangan penutup dan meluangkan waktu sejenak untuk menikmati pengalaman bersantap sebelum Anda melihat ceknya? Itu sama untuk pembaca Anda. Tempatkan informasi pemasaran Anda yang mementingkan diri sendiri, alias “selamat tinggal” Anda, di kotak sumber daya di bagian bawah artikel Anda. Tinggalkan pembaca Anda dengan rasa lapar untuk perjalanan kembali ke Vegas, untuk pengalaman lain, untuk lebih banyak lagi yang akan datang.

Tapi tunggu dulu… Ingat oeuvres hoer panas yang disebutkan di pendahuluan? Tombol jamur isi. prosciutto yang digulung. Dapatkah Anda membayangkannya di mata pikiran Anda? Apakah mulut Anda berair? Kami sekarang mengetahui artikel “gratis” yang menggugah selera calon pelanggan; mereka “memanggil” hidangan utama dan mempersiapkan pembaca untuk ajakan bertindak! Apa yang tidak Anda sadari adalah bahwa artikel-artikel gratis yang sama itu sebenarnya adalah EBook yang dapat diterbitkan dalam proses… hampir. Ahhh, tapi informasi khusus itu dijelaskan dalam artikel lain.